Invloed
Robert B. Cialdini

ISBN: 9057120720

Score:

In Invloed zet Cialdini haarfijn uiteen hoe je je omgeving op een positieve manier kan beïnvloeden. Hij onderscheidt zes basisprincipes: reciprociteit, commitment en consistentie, social proof, sympathie, autoriteit en schaarste. Allemaal eigenlijk zo simpel dat we er makkelijk overheen kijken en het pas zien als we erover struikelen. Want als ik jou een kadootje geef voor je verjaardag, dan ‘moet’ je er een teruggeven, en als iets schaars is, dan wordt het duur. Zo eenvoudig is het in de basis. Maar goed, de vis herkent het water waarin hij zwemt ook als laatste. En daarbij geeft Cialdini niet alleen een enorme hoeveelheid herkenbare praktijkvoorbeelden, maar hij onderbouwt de principes ook nog eens met een enorm aantal onderzoeken, bewijzen, literatuurverwijzingen.

bestel dit boek bij: Noord Nederlandse Boekhandel